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從小白到大神:智能家居代理商的進階之路

  • 來源:智家頭條
  • 發布者:智家網
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  • 2018-09-03 00:06:22

  毫無疑問,智能化是未來的發展趨勢,智能家居也將普及到千家萬戶,由于市場潛力巨大,因而不少人都想加入進來。不過很多小伙伴在智家網的微信后臺留言,自己想做智能家居,但縱觀目前的市場,有著這么多的智能家居品牌實在不知道該怎么選,還有代理了品牌之后的營銷思路又該是怎樣?

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  帶著這些問題,智家網采訪了LivingLab智能家居在安徽宣城的代理商朱亞偉,朱先生雖然畢業時間不長,但善于思考,綜合多方因素考慮之后,朱先生選擇了代理LivingLab智能家居,并針對市場變化及時調整營銷思路,因此業務做的風生水起。

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采訪視頻

代理商的智能家居品牌選擇之道

  在談到如何選擇智能家居品牌的時候,朱先生說,目前市場上的品牌很多,但建議大家在選擇的時候可以著眼于那些產品及方案更全面的品牌。對此朱先生舉例說:“你可以問它一個問題,比如600平的別墅能不能做?120平的能不能做?所以這也是我選擇LivingLab的原因,LivingLab本身的全面性很高,現在推出的有三個階段(方案),包括天行者、Home Center、Room Center,不同的階段(方案)對應不同的戶型,實現對應的功能,只有這樣的全面性,才能滿足不同的市場需求?!?/p>

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  談到創業,朱先生表示,智能家居的市場是廣闊的,但代理商也應該將眼光放長遠。朱先生說:“我們創業做一件事情,是需要用一輩子負責的,我認為國內很多智能家居品牌在急于掙錢,所以我們這些做經銷代理的一定要把眼光放長遠,不能被現在市場的所迷惑,我們要看清楚未來市場需要什么,我們現在能做什么,然后再去挑選品牌?!?/p>

代理商的智能家居營銷之道

  朱先生最開始是做宣城下面一個縣的代理,后來做市一級代理,在此轉變過程中,朱先生對于市場變化的把控非常到位,因而便能夠及時調整營銷策略,搶占市場先機。

  朱先生說:“一開始做縣級代理的時候,我在調研的時候很困惑,一方面我想做這個(智能家居),另一方面當地很多人卻并不知道什么是智能家居,很多人以為我是買家具的。這一點很重要,沒有市場我又為什么要做這個呢?個人來講,由于我一直待在上海,所以我覺得這是一個趨勢,我要去做。所以這個時候我就轉變了我的思路,我立馬就拿了宣城市的代理,拿了市級代理做什么呢?宣城下面有四個縣,我就去每個縣城做推廣,如果說有一個認可我的想法、也認為這是趨勢的話,他就也會去做這個,所以開發經銷商也是我之前一直在做的事情?!?/p>

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  有了這些推廣基礎,越來越多的人也開始了解智能家居,此時朱先生敏銳的覺察到市場的變化,因此他的思路也開始了轉變。他說:“我住的那棟樓,我自己的房子剛開始裝修的時候,還沒有人裝智能鎖,但去年我回到家發現,一棟樓34戶居然有14戶都已經裝了智能鎖,所以現在這些科技的東西在很快的進入市場,如果我不盡早地擴大我的終端市場的話,我可能會失去這個市場,而不是說擴展一小部分人做經銷商,所以我的思路立馬就換掉了,我要去擴大終端市場。況且智能家居市場即便你不去擴展,它也會自己形成,不過這時候它已經和你沒關系了?!?/p>

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代理商的智能家居終端市場推廣之道

  由于自己是從上?;氐嚼霞?,朱先生坦言自己沒有資源直接對接終端市場客戶,但此時朱先生想到了另一種方法:與裝修公司合作。

  朱先生說“我甚至幫裝修公司建展廳,維護展廳,把自己的產品融入進去,通過裝修公司的客戶來進行宣傳。與裝修公司合作也是我目前最重要的推廣方式?!?/p>

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  智家后記

  面對智能家居這個大蛋糕,很多人都想來分一杯羹,但智能家居相對其他行業來說較為新穎,市場教育及落地對于不少代理商來說都是難題,相信很多小伙伴都曾被別人當作是“賣家具的”,不過小伙伴們只要善于思考,及時捕捉市場動態,靈活運用營銷策略,相信大家一定能享受到智能家居市場的紅利。

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